Cel mai des întâlnit mod de a stabili un preț este să te uiți la salonul de vizavi și să pui cu zece lei mai puțin. Problema: nu știi dacă vecinul câștigă ceva la prețul acela. Poate are chirie mai mică, poate lucrează singur, poate pierde bani fără să știe.
Prețul tău trebuie să pornească de la costurile tale. Calculul are patru pași și încape pe o foaie.
Pasul 1: Află cât te costă o oră de lucru
Adună toate cheltuielile fixe ale unei luni: chirie, utilități, salarii, taxe, contabilitate, abonamente, consumabile generale. Împarte suma la numărul de ore pe care le vinzi efectiv într-o lună, nu la orele în care salonul e deschis.
Exemplu: cheltuieli de 30 000 de lei pe lună și 300 de ore de servicii prestate. Costul unei ore de lucru este de 100 de lei.
Este cifra pe care puțini o cunosc și care explică de ce un serviciu „bine plătit” poate fi, de fapt, în pierdere.
Pasul 2: Adaugă materialele serviciului
Fiecare serviciu consumă ceva: vopsea, gel, lame, mănuși, produse de îngrijire. Calculează costul pe o singură procedură.
Exemplu: un serviciu care durează o oră și jumătate și consumă materiale de 60 de lei.
- timp: 1,5 ore × 100 de lei = 150 de lei;
- materiale: 60 de lei;
- cost total: 210 lei.
Sub 210 lei, la acest serviciu plătești din buzunar ca să lucrezi.
Pasul 3: Adaugă profitul
Profitul nu este un lux. Din el cumperi echipamente, treci peste lunile slabe și dezvolți afacerea. Hotărăște ce parte din preț vrei să rămână profit și împarte costul la restul.
Exemplu: vrei ca 30% din preț să fie profit. Împarți 210 la 0,70 și obții 300 de lei.
Pasul 4: Verifică cu piața
Abia acum te uiți la concurență. Sunt trei situații posibile:
- Prețul tău este apropiat de al pieței. Ești în regulă.
- Este mult peste piață. Fie costurile tale sunt prea mari, fie oferi ceva în plus și trebuie să explici ce anume: experiență, materiale mai bune, locație.
- Este mult sub piață. Poți crește prețul fără să schimbi nimic altceva.
Dacă piața nu acceptă prețul care îți acoperă costurile, problema nu se rezolvă cu un preț mai mic, ci cu costuri mai mici sau cu mai multe ore vândute.
Greșeli frecvente
- Uiți timpul dintre clienți. Curățenia și pregătirea locului consumă minute pe care nu le plătește nimeni.
- Nu pui la socoteală munca ta. Dacă ești proprietar și lucrezi, salariul tău este un cost, nu „ce rămâne”.
- Ai același preț pentru durate foarte diferite. Un vopsit pe păr lung nu costă cât unul pe păr scurt.
- Nu refaci calculul. Chiria și materialele se scumpesc; verifică prețurile măcar o dată pe an.
Ce faci mai departe
Ia cele mai vândute cinci servicii și fă calculul pentru fiecare. De obicei descoperi unul sau două care abia își acoperă costul. De acolo începi.
Prețuri la vedere, înainte de rezervare. Pe RezervăOra, clienții văd prețul și durata fiecărui serviciu înainte să aleagă ora.