Слова «бизнес-план» звучат как папка на сорок страниц, которую требует банк. Поэтому многие небольшие салоны открываются вообще без плана. И на третий месяц узнают то, что могли бы узнать на бумаге, бесплатно.
Хороший план для небольшого салона умещается на одной странице. В нём семь разделов.
1. Что вы делаете и для кого
Две фразы. «Салон маникюра и педикюра для женщин, которые работают в районе офисов, с графиком до 20:00». Чем точнее, тем легче пишется остальная страница.
2. Почему придут именно к вам
Не «качество и профессионализм»: так говорят все. Что-то, что можно проверить: вечерний график, онлайн-запись, специализация, парковка, детский уголок.
3. Услуги и цены
Пять-восемь услуг, с ценой и длительностью. Отсюда вы считаете всё остальное.
4. Сколько клиентов помещается
Рабочие часы в день, разделённые на среднюю длительность услуги. А потом реалистично: поначалу у вас будет занята только часть часов.
Условный пример: 8 часов в день и услуги по часу — это максимум 8 клиентов. Если вы начинаете с наполовину заполненным расписанием, у вас 4 клиента в день.
5. Сколько приходит
Клиенты в день, умноженные на среднюю цену и на рабочие дни. В примере выше при средней цене 300 леев и 22 днях: 4 × 300 × 22 = 26 400 леев в месяц.
Сделайте три варианта: осторожный, реалистичный и хороший. Планируйте по осторожному.
6. Сколько уходит
- постоянные расходы: аренда, коммунальные платежи, подписки, бухгалтер;
- расходы, которые растут вместе с клиентами: материалы, расходники;
- люди: зарплаты или проценты;
- налоги;
- ваш доход.
Разница между разделами 5 и 6 говорит, устоит ли бизнес на ногах.
7. Сколько денег нужно для старта
Ремонт, мебель, оборудование, первые материалы плюс запас на первые месяцы. Запишите и откуда берутся деньги: сбережения, семья, кредит.
Что делать со страницей
- Покажите её тому, у кого уже есть салон, и попросите найти ошибки.
- Покажите бухгалтеру, из-за налогов и формы организации.
- Перечитайте через три месяца и впишите реальные цифры рядом с расчётными.
Частые ошибки
- полное расписание с первого месяца;
- ваш доход, забытый в расходах;
- никакого запаса на слабые месяцы;
- цены, скопированные у соседей и не связанные с собственными расходами.
Налоги и юридическая форма в каждом случае свои. Проконсультируйтесь с бухгалтером, прежде чем полагаться на цифры.
Реальные цифры, а не оценки. После старта календарь на RezervăOra показывает, сколько записей у вас на самом деле, чтобы вы могли сравнить план с реальностью.