Вы смотрите на прайс, и всё кажется ясным: услуга за 400 леев — «хорошая», за 50 леев — «мелочь». Но ваш календарь заполняется часами, а не ценами. Правильный вопрос: сколько остаётся за каждый час работы?
Расчёт ниже — рабочий, для ваших повседневных решений. По налогам и бухгалтерскому учёту проконсультируйтесь с бухгалтером.
Нужны три цифры
Для каждой услуги запишите:
- цену;
- стоимость материалов на одного клиента;
- реальную длительность, включая подготовку и уборку после.
Формула: (цена − материалы) ÷ длительность в часах.
Расчёт на четырёх услугах
Пример для иллюстрации, для маникюрного салона:
- маникюр с гелем: 300 леев, материалы 45 леев, 1,5 часа → 255 ÷ 1,5 = 170 леев в час;
- полный педикюр: 400 леев, материалы 80 леев, 2 часа → 320 ÷ 2 = 160 леев в час;
- простой маникюр: 180 леев, материалы 20 леев, 1 час → 160 леев в час;
- ремонт одного ногтя: 50 леев, материалы 5 леев, 15 минут → 45 ÷ 0,25 = 180 леев в час.
Сюрприз: самая дешёвая услуга приносит больше всего за час, а самая дорогая — меньше всего.
Что делать с результатом
- услуге с самым низким доходом за час, возможно, нужна новая цена или более реалистичная длительность;
- короткие услуги с хорошим доходом за час идеальны для маленьких окон в календаре;
- если услуга сильно отстаёт от остальных, спросите себя, зачем вы её держите.
Чего расчёт не показывает
Деньги за час — ещё не всё. Более слабая услуга может быть той, через которую клиенты вас находят и потом возвращаются за другими. А очень выгодную за час могут заказывать лишь дважды в месяц. Смотрите и на спрос, а не только на цифру.
Берите реальную длительность
Самая частая ошибка — длительность «на бумаге». Если педикюр на практике длится 2 часа 20 минут, результат снижается. Засеките время нескольких услуг в обычную неделю.
Пересчитывайте раз в квартал
Цены на материалы меняются, а вы работаете быстрее. Расчёт на одном листе четыре раза в год подскажет, где что поправить.
У каждого часа в календаре есть цена. В RezervăOra у каждой услуги есть своя длительность и цена, поэтому ясно видно, сколько времени она занимает и сколько приносит.