Вы и ваша лучшая подруга шесть лет работаете в одном салоне. У вас одинаковые идеи, вы дополняете друг друга, смеётесь над одними шутками. «Давай откроем свой салон!» Через два года одна работает шестьдесят часов в неделю, другая сорок, деньги делятся поровну, и вы больше не разговариваете.
Партнёрство рушится не из-за злого умысла. Оно рушится из-за того, что не обсудили в начале.
Что вы получаете с партнёром
- стартовые деньги, разделённые на двоих;
- человека, который подменит, когда вас нет;
- разные навыки: один разбирается в людях, другой в цифрах;
- того, с кем можно принимать трудные решения.
Что вы теряете
- свободу решать самостоятельно;
- часть прибыли;
- спокойствие, если вы смотрите на вещи по-разному.
Вопросы, которые стоит задать заранее
Выделите вечер и ответьте, каждый на своём листе, а потом сравните:
- Зачем мне этот бизнес?
- Сколько часов в неделю я готов работать?
- Сколько денег я могу вложить и сколько могу потерять?
- Чего я хочу через пять лет: один салон, три, продать?
- Что я буду делать, если в этом месяце не выйдет дохода?
Большие расхождения — не причина отказаться, а то, что нужно прояснить сейчас.
Кто что делает
Два человека, которые оба делают всё, ничего не доводят до конца. Разделите: кто занимается деньгами и документами, кто командой, кто поставщиками, кто продвижением. И за кем последнее слово в каждой области.
Деньги
- сколько вкладывает каждый и что получает взамен;
- если один работает с клиентами, а другой нет, как оплачивается труд;
- когда деньги выводятся из бизнеса и сколько;
- кто одобряет платежи выше определённой суммы.
Вложенный труд и вложенные деньги — разные вещи. Оплачивайте их отдельно: доход за работу каждого, а затем прибыль, разделённая по долям.
Как принимаются решения
При равных долях что происходит, когда вы не согласны? Заранее определите, кто решает в какой области и к кому вы обращаетесь, когда зашли в тупик.
Выход
Это часть, которую никто не хочет обсуждать, и самая важная:
- что происходит, если один хочет уйти;
- как определяется стоимость его доли;
- кому остаются название, помещение, клиенты;
- что происходит в случае болезни.
Запишите всё
Устную договорённость между друзьями через два года каждый понимает по-своему. Запишите её и сходите с ней к юристу, который превратит её в действительный документ.
Альтернативы партнёрству
- ключевой сотрудник с процентом от результата;
- сотрудничество с независимым специалистом, который арендует место;
- заём вместо партнёра, который приносит только деньги.
Одни и те же данные для обоих. С общим календарём на RezervăOra перед вами одни и те же записи, по каждому специалисту отдельно.