Cuvintele „plan de afaceri” sună a dosar de patruzeci de pagini cerut de o bancă. De aceea multe saloane mici pornesc fără niciunul. Și află în luna a treia lucruri pe care le-ar fi putut afla pe hârtie, gratis.
Un plan bun pentru un salon mic încape pe o pagină. Are șapte rubrici.
1. Ce faci și pentru cine
Două fraze. „Salon de manichiură și pedichiură pentru femei care lucrează în zona birourilor, cu program până la 20:00.” Cu cât este mai precis, cu atât restul paginii se scrie mai ușor.
2. De ce ar veni la tine
Nu „calitate și profesionalism”: așa spune toată lumea. Ceva ce se poate verifica: program de seară, programare online, o specializare, parcare, un colț pentru copii.
3. Serviciile și prețurile
Cinci-opt servicii, cu preț și durată. De aici calculezi tot restul.
4. Câți clienți încap
Orele lucrate pe zi, împărțite la durata medie a unui serviciu. Apoi, realist: la început vei avea ocupate doar o parte din ore.
Un exemplu ilustrativ: 8 ore pe zi și servicii de câte o oră înseamnă cel mult 8 clienți. Dacă pornești cu jumătate din program ocupat, ai 4 clienți pe zi.
5. Cât intră
Clienții pe zi, înmulțiți cu prețul mediu și cu zilele lucrate. În exemplul de mai sus, la un preț mediu de 300 de lei și 22 de zile: 4 × 300 × 22 = 26 400 de lei pe lună.
Fă trei variante: prudentă, realistă și bună. Planifică după cea prudentă.
6. Cât iese
- cheltuieli fixe: chirie, utilități, abonamente, contabil;
- cheltuieli care cresc odată cu clienții: materiale, consumabile;
- oameni: salarii sau procente;
- taxe;
- venitul tău.
Diferența dintre rubrica 5 și rubrica 6 îți spune dacă afacerea stă în picioare.
7. De câți bani ai nevoie ca să pornești
Amenajare, mobilier, aparate, primele materiale, plus rezerva pentru primele luni. Scrie și de unde vin banii: economii, familie, credit.
Ce faci cu pagina
- O arăți cuiva care are deja un salon și îl rogi să caute greșeli.
- O arăți contabilului, pentru taxe și pentru forma de organizare.
- O recitești după trei luni și treci cifrele reale lângă cele estimate.
Greșeli dese
- program plin din prima lună;
- venitul tău, uitat din cheltuieli;
- nicio rezervă pentru lunile slabe;
- prețuri copiate de la vecini, fără legătură cu propriile costuri.
Taxele și forma juridică diferă de la caz la caz. Consultă un contabil înainte să te bazezi pe cifre.
Cifre reale, nu estimări. După ce pornești, calendarul de pe RezervăOra îți arată câte programări ai cu adevărat, ca să-ți compari planul cu realitatea.